28-ми септември 2009 Коментари Off
Изграждане на последователна стратегия Web
Наличието на съгласувана стратегия в Мрежата започва с някои самоанализ и пита себе си няколко прости въпроса, които много търговци не успеят да го направят. Сет Годин поставя тези определения като следното.
- Какво се опитвате да постигнете?
Като ясно от това, което се опитваме да постигнем, е критична, ако не знаете къде искате да стигнете до - вие никога няма да отида там. Всичко се свежда до SMART цели и яснота на мисълта и цел.
- Може ли да се измерва?
Така че знам къде се опитвате да стигнете до, това е добро начало, но знаете ли как да се измери, когато сте се да. Цели и постижения, така трябва да бъдат измерими.
- Какви са разходите за започване на един клиент, едно време, към вашия сайт?
Още веднъж, той е всичко за да може да се измери и монитора. Трябва да сте в състояние да определят възможно най-точно колко струва да се предяви отделен клиент към вашия сайт. Така че основно, анализира какви са били разходите на едно привличане на клиенти е? Това ще ви позволи да се установи дали това е цена, която сте готови да платите и дали е действително си струва все, че клиентите на вашия сайт.
- Каква е цената на потребителите, че като се върне?
Бил там някога, сега как да отида там отново. Това наистина е продължение на по-ранната въпрос - ако знаете колко струва да получите на клиента, той е също толкова важно да се знае колко струва, че този клиент се завърне като безброй маркетинг гуру и водачи ще ви кажа, че запазването на клиента и като ги да се завърнат и развиващите се лоялност е далеч по-евтина и по-изгодни път към успеха. Ново привличане на клиенти е необходимо, но задържането на клиенти е от първостепенно значение също.
- Ако работи, може ли да го мащаб?
Нито една точка разработване на стратегия, която не е мащабируема, поради липса на средства - технологични, финансови или хора. Изграждане на стратегия, която ви позволява да разширят своя обхват и да се възползват не само от знанията за това какво работи и какво не, но и от предимствата на икономиите от мащаба.
Обикновено въпросите, които са първата стъпка за гарантиране, че изграждането на последователна стратегия в Мрежата.
