Sep 28, 2009 m. Comments Off
Kuriant darnią interneto strategiją
Atsižvelgdama nuoseklią interneto strategiją prasideda kai savistaba ir užduoti sau keletą paprastų klausimų, kuriuos daugelis pardavėjų nesugeba to padaryti. Seth Godin minėtus taip taip.
- Ką jūs bandote atlikti?
Būti aišku, ką jūs bandote pasiekti, yra kritiška, jei jūs nežinote, kur norite patekti į - jūs niekada ten patekti. Viskas suvesta į minties ir tikslo siekti SMART (konkrečių, įvertinamų, pasiekiamų, tinkamų, laiku pasiekiamų) tikslų ir aiškumo.
- Ji gali būti matuojama?
Taigi jūs žinote, kur jūs bandote gauti, kad gera pradžia, bet ar žinote, kaip priemonė, kur jūs gaunate. Tikslus ir pasiekimus tiek turi būti išmatuojami.
- Kas yra, kad vienas klientas, vieną kartą į savo svetainę išlaidų?
Dar kartą, kad galėtų įvertinti ir stebėti. Jūs turite būti atidžiai apibrėžti, kaip galima, kiek kainuoja, kad vieno kliento į jūsų svetainę. Taigi, iš esmės, analizuoti, kas vieną klientų įsigijimo sąnaudas? Tai leis jums į klausimą, ar tai yra kaina, kurią nori mokėti, ir ar ji iš tikrųjų yra verta gauti, kad klientų į jūsų svetainę.
- Kas yra, kad vartotojų grąžinimo išlaidas?
Buvo ten vieną kartą, dabar, kaip mes ten nuvykti dar kartą. Šis tikrai taip dėl ankstesnio klausimo - jeigu jūs žinote, ką tai kainuoja jums, kad gauti kliento, tai yra tiesiog kaip svarbu žinoti, ką jis kainuoja, kad klientas grįžti kaip zillions rinkodaros guru "ir gidai jums pasakys, kad išlaikyti klientas ir gauti juos grįžti ir kurti lojalumas yra daug pigiau ir naudingiau kelias į sėkmę. Pritraukti naujų klientų yra būtina, tačiau klientų išlaikymas taip pat yra gyvybiškai svarbus.
- Jei tai veikia, galime masto jis?
Jokios prasmės kurti strategiją, kuri nėra keičiamas dėl išteklių trūkumo - technologinis, finansinis arba žmonių. Sukurti strategiją, kuri leidžia jums išplėsti savo masto ir naudos, ne tik nuo žinių, kas veikia ir kas ne, bet taip pat iš masto ekonomijos pranašumais.
Paprastus klausimus, kurie yra pirmas žingsnis užtikrinant, kad jums sukurti nuoseklią interneto strategiją.
